3月21日奢宝丽

疫情下实体门店寒冬，

线上市场的机遇与挑战

整体软装交流分享会圆满成功！

从解读市场的机遇与挑战，再到运用网络工具，销售部王国树总监与特邀嘉宾周杰浪老师为家人们分享了大量干货，帮助大家在疫情之后先人一步，抢占市场。群里的家人积极参与，互动提问，气氛热烈！

一起来看看群里精彩的答疑，相信一定会有收获！

01疫情之下的机遇与挑战

【问】：现在每个店，一年大概能做多少业绩？

王国树总监：如果在一个中等的地级市，比如江苏常州，100平方米的门店，除掉各种开支，总进货量在30-50万。如果是一个好的门店，有一个好的思路，还有一个好的团队，那么总进货量可以达到50万甚至上百万。

【问】：我感觉产品是一个轮回，那么在这个轮回，什么品类的产品会脱颖而出？

王国树总监：就目前而言，我认为未来墙布产品的趋势是定制化个性化。现在消费群体发生了改变，90后00后成为消费主力军，而他们对产品的需求是比较有个性的，比如uv打印，就可以根据客户提供的高清JPG文档图片，直接印到墙布上。

王国树总监：都在做，也证明了我刚才对定制化的判断是正确的。另外呢，不单是定制，还可能需要结合其他的软装材料，来进行整体的搭配。当墙布行业自然增长的红利过去，竞争变得激烈，所以经销商不仅要有进货渠道，还要有一种搭配的大局观，甚至要了解客户的心理及其他专业方面的知识。

【问】：现在很多厂家什么门店都放，市场很乱怎么办？

王国树总监：市场上放版本的特别多，是因为墙布行业的门槛低，造成了整个行业的混乱，那么我们作为中端门店，应该如何破局？建议大家还是跟着一个品牌走。

02如何利用网络工具，先人一步

【问】：微信朋友圈怎么推广更有效？

周杰浪老师：

朋友圈技巧，其实就是换位思考，如果我是业主，我想看什么样的内容？

我觉得我更喜欢看门店给人装修的过程是否靠谱，最终呈现出来的效果里面是否有自己的预期，以及门店的客流量是多是少……通过这些我可以从另一个人身上看到我想买的东西最终会是怎么样子的，就好比我们在网上买东西，喜欢看评价一样。针对这些发朋友圈，就是在从头到尾全方位地展示业主喜欢的门店形象。

但是频繁地发产品容易让业主产生视觉疲劳，而且朋友圈只能放产品小图，业主看不到最终效果，容易担心效果。刚好奢宝丽贴心地提供了一个电子工具——“书架”，也就是电子档样册。

 

周杰浪老师：

抖音平台其实是有一个引流机制的，比如我们看到喜欢的视频就会随手点关注，经常玩就会导致关注量很高，粉丝量很低，但如果粉丝量低于关注量，抖音就会屏蔽这个流量。

成功，并不是说顺手发一个视频就能火。在这些视频后面，都有专业的团队在运作。不光是流量，还有整体视频的保障、文案的策划、商业推广的费用，都需要运作。我们可以玩，但最好不要自己玩，而是跟着品牌商，利用品牌商后面专业的团队，把东西玩好，玩漂亮。

【问】：墙布是一次性销售，我们该怎么开拓新客户？

周杰浪老师：首先，传统工具要利用好，比如说电话销售，一定要用心，做到真正为客户服务。有一颗真诚的心，再加上品牌给到的销售技巧资料，自己就能形成一个话术体系，真正立于不败之地。另外可以通过品牌的网络渠道，让专业的人做专业的事，来帮助我们引流。

周杰浪老师：单论抖音推广，就需要用到一个专业团队，涉及策划编辑、摄影、剪辑等。一般团队不低于6人，按每人月均5000的薪资，一个月就要3万。另外，以抖音2000个曝光率10块钱来算，2万个曝光率一天就要100块钱，但是效果几乎没有，而且广告投放是一个积累的过程，我们门店没必要，也不可能这样玩。不过可以借助品牌现有的网络资源，直接收为己用，达到想要的效果。

疫情之后，大家在同一起跑线，同样这也将是大家一个新的起点，让我们合力“战”役，展望2020！

时值柯桥遭遇强对流天气，办公室断电，奢宝丽小伙伴依然在黑暗中坚守岗位，不畏艰苦，挑“灯”夜战，为经销商的每一步成长而付出，努力全力以赴！

而让人期待的是，周六（3月28日），奢宝丽将再次举办线上活动，为大家分享《美国项目管理师(PMP)之 Smart管理原则在门店管理中的应用》 （文字分享）， 欢迎大家联系各自的区域经理，免费入群！

未来已来，你来不来？