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奢宝丽 | 窗帘老板福利：这样卖窗帘，订单不用愁！

奢宝丽 | 窗帘老板福利：这样卖窗帘，订单不用愁！

2022-05-18 10:50

窗帘销售过程中，除了有声情并茂的解说外，同时还需要掌握一些销售的技巧，这才能使我们的整个销售解说过程表现得更完美。

奢宝丽用专业的角度，教您窗帘销售知识技巧，让您能够更好地打动消费者，省去买卖烦恼。

01封闭性问题的提问
窗帘销售的过程中，你要能针对每个产品的卖点，设计并提问一些封闭式而不是开放式的问题，让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
 
开放式提问
 
先生（小姐），我们的窗帘花型怎么样?
 
封闭式提问
 
先生（小姐），我们的窗帘款式是不是很漂亮?
 
设计封闭性问题的时候，尽可能让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本可以成功了。
 
02尽可能让顾客参与互动
 
窗帘销售本身就是一个互动的过程，并不是你一个人表演的舞台，做好互动是增加我们产品信服力，可以让顾客关注我们讲解内容的最好方法。
 
例如：
 
我们在讲解窗帘布的材质时，可以让顾客摸一摸，感觉一下布的质感，让他提一提，感觉一下布的垂度。
 
 
03用编故事或潜意识引导顾客
 
要知道，我们所要面对的是各种各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者可以很好地理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示，能很好地把消费者引入我们的话题。
 
举个例子：
 
说窗帘花型和款式的时候可以编一些小故事。先生（小姐），当您工作一天回到家的时候，拿上一本书，泡上一壶茶，休息在这样一款田园风格的窗帘下，放下全身的疲劳，悠闲地品茶读书，应该是一件很幸福的事吧。
 
 
04区分谁是决策者与购买者
 
窗帘销售的过程中，尽可能吸引决策者的关注，同样的，也要善于对待购买者，因为这可能会影响到我们的销售过程
 
举个例子：
 
年轻夫妇一起来买窗帘，多以女方为主；
 
中年夫妇一起来买窗帘，多以男方为主；
 
一家大小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是窗帘的使用者、影响者；

05销售过程中注意促单
 
窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单，例如：
 
先生（小姐），您放心，就定这款窗帘布吧；顾客不够果断的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者探讨到底要不要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促进单子成交。
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